记者 胡信昌

我的创业梦始于职高 我很满足现在不断前行的状态

人物:张俊

毕业院校:杭州市开元商贸职业学校

所学专业:国际贸易

29岁的杭州小伙张俊,坐在自己的办公室,正在盘算今天的汽车配件进出记录,安排第二天的工作:周二有朋友的宝马5系轿车和奥迪轿车从外地来做保养。张俊说,朋友远道而来,都是对他的信任,所以一定要做好每一个细节。

张俊办公室墙壁上有两句话,一句是:将来的你一定会感谢现在奋斗的你。还有一句是:俊名汽配做豪车配件领导者。

他从2007年萌发创业改变家庭境遇的想法开始,到现在,终于在汽配领域受到客户的认可,创业小有成就。张俊足足努力了12年。

杭州俊名汽配有限公司负责人张俊,讲述了他从职高开始的创业之路。

2007年夏天,杭州中考结束,张俊拿到了中考成绩,分数刚够上一所排名靠后的普高。不过,张俊选择了读杭州商贸职高国际贸易专业。在他懵懂的想法中,他觉得,国际贸易专业是个可以“赚到很多钱”的专业,读这个专业可以改变他并不宽裕的家庭情况。张俊的父母一直拿着2000多元的月工资,他高中时候还要帮妈妈去做保洁打扫卫生。

“我在高中时,就想着创业,那种改变自己家庭的要求特别迫切。我当时想过开一家武林主题的餐厅,出去一问,才发现原来店铺租金这么贵。运河发展很快,我想着在杭州运河边上卖创意旅游产品,不过去问了之后才发现,原来这种店铺是开不起来的,要太多钱……三年职高,我无时无刻不想着创业,虽然只是停留在想法。”

张俊后来考上了义乌工商职业技术学院,继续读国际贸易专业。

义乌小商品市场天下闻名,义乌工商职业技术学院是个“奇特”的大学。在这里,老师上课都教同学们开淘宝店。校园里走过的学生,也许是一个刚发了一集装箱货物的淘宝大卖家。

在这样的热潮中,张俊感到兴奋。他也加入了开淘宝店的行列,卖的都是一些小玩意,比如收纳箱、收纳盒。“那时候没有固定的产品,我记得我卖一千多种小商品吧。学校开淘宝店的高手如云,我当时做得并不算突出。”

张俊回忆,他做淘宝店的启动资金是一万块钱,这是他的生活费。大二那年暑假,是他记忆深刻的一个暑假。那一年特别热,他和同学租住在外面。有时候他一天只吃一顿沙县。“一天也就赚100多块钱,钱要进货,要维持淘宝店运营,所以能省一点是一点了。”

说起大二那年暑假的经历,张俊还在不断感慨,真的是苦,很苦。

到大三,张俊开淘宝店,赚了3万元,稍稍改善了家里的情况。之后,他还被评为了浙江省优秀毕业生。这是张俊很得意的事情。

2013年,张俊大学毕业。毕业后的张俊,找了几家公司面试,但都是石沉大海。张俊回忆,那是一段很灰暗的历史。一方面是在学校里拿到了省级优秀毕业生,还当过学生会主席。一方面是找不到工作,家里人要数落。“当时就是觉得内心特别沮丧。”

最后,机缘巧合,张俊到了亲戚家的汽配店里帮忙,后来又到了一家汽车维修公司上班。

在汽配公司,每天工作非常辛苦,张俊常常忙到晚上八点才吃晚饭。在大夏天,骑着电瓶车,运送汽车配件,人都黑瘦了好几圈。不过,对工作的认真负责的劲头,慢慢让张俊获得了业内的认可。在汽车修理厂做配件经理,他最骄傲的事情,是让公司的采购成本比原来降低30%,销售额能翻一倍多,自己的月薪,也比之前的翻了好几倍。

2014年,张俊再次开始创业,开汽配公司,其间还与合作伙伴发生过一些小摩擦。磕磕绊绊后,2015年,张俊终于有了自己的汽配公司。

张俊说,做汽修,还是很辛苦的,有时候半夜要起来,给客户去抢修,解决问题。不过,凭借着吃苦耐劳的精神和良好的信誉,张俊的生意越做越顺,自己也获得了丰厚的回报。

今年,张俊还开了自己的汽车维修单位,并且也参股了一家奢侈品店。“汽车和奢侈品都是我非常看好的行业,现在大家生活条件好了,这两方面的需求很旺盛。”

2017年,张俊家里拆迁,家里条件有所改善,在杭州城东买了房子。现在,张俊负担着家里房子的按揭,自己也贷款买了酒店式公寓。虽然说起来,每个月要还两万多元的按揭,压力很大,但张俊很满足现在不断前行的这种状态。

“创业之路上,我要感谢很多贵人,职高班主任秦贝贝老师是第一个,她让我放手去做很多事情,教我独立思考,真正去完成一件件的小事,奠定了后面能不断提升能力的基础,感谢开元商贸老师们的栽培。”

回想起自己的10多年创业经历,张俊说,就算是职校学生,也会比很多人成功,读职高,是选择了另一条人生之路。